第四诀：精失诀

　　公务员采购大优惠

　　部分车企的部分车型有“公务员版”，售价比相同配置车型低3000~5000元不等，并可与其他优惠叠加。另有一部分车企则提供“团购方案”，凑齐一部分人便可享受“折上折”。不用担心“势孤立单”，就算是一个人，也可享受团购优惠。

　　不用担心身份，公务员只是一个“框”，任何人都可以往里面装。只要有心购买，都能向经销商争取“公务员待遇”。为求销量，经销商和车企都不会较真。将车卖出去才是硬道理。

　　不是股市才有“亲妈”，车企也有亲妈。支持本地车企，加大本地车型的采购力度，是各地政府不成文的规定。以广州为例，从今年开始，驾校培训用车淘汰换新，优先采购广汽传祺车型。

　　第五诀：藏离诀

　　押宝地方车展

　　相 比北上广等大型车展，地方车展具备接地气、频次高、人气旺、直接带动销售量等优点。每年淡季，地方车展是经销商完成年度销售任务的重要途径。车市好时，参 加地方车展多是经销商自发。但在车市掉头向下的今年，尤其下半年，车企走到前面，带头参加地方车展，并在车展上推出足够诚意的购车方案，以打动消费者，优 惠幅度比平?；挂?000~1万元不等。地方车展上，除现金优惠，还可享受旅游、油卡、现场抽奖的额外惊喜。

　　广州地区，8月14日至16 日，一年一度的《信息时报》购车节将在广州体育馆举行。10月1日至4日，广州日报白云国际车展仍会如期举行，地点是白云国际会议中心。11月20~29 日，有“中国车市年度总结大会”之称的广州车展会在琶洲举行，除第一天媒体之外，其余9天均为观众日，有足够长时间赏车和购车。

　　第六诀：摧肝肠诀

　　高层调整、降薪

　　上 述“大招”主要是针对市场，也是最能让消费者受益的方式，车企所做的功课远不止于止。在企业内部，高层频繁更换，今年上半年，有超过60位汽车高管的工作 岗位发生变化，对外说法是“岗位调动或另有安排”，实则是对业绩不佳负责。内部变动还直接体现在一线生产线上，降薪、放高温假、不用加班、停止招新，正在 成为整个汽车业界的常态。除了裁员，一切能够降低员工成本的招数，都已经用上。

　　第七诀：七伤总诀

　　加大研发投放 升级生产线

　　降 低运营成本同时，车企们还加大在研发和升级生产线上的投入，为下一轮增长做准备。车企们普遍认为，当下远不是中国车市的顶点，中国车市至少还有五年以上的 平稳发展期。困难时期“憋大招”，是车企最节约成本的应对方法，因为随“大招”而来的往往是良好的销量数据和市场占有率，这两个数据直接影响着品牌的知名 度与美誉度。未来车市竞争只会是品牌的竞争，没有其他。